国国别香水消费市场尚未成熟，消费者的消费渠道主要是通过代理制的专柜形式，产品的资讯主要来自于杂志。和西方发达国家消费习惯不同，香水在我国的消费习惯尚未建立，香水面对大众市场时对于大众消费者来说尚属于非常规非必需消费品。

四 营销在香水品牌构建的工作——品牌香水的价值塑造和营销售手法
(一)产品价值的构建
根据价格心理学的主要理论，消费者的购买前期的主要心理活动是：首先面对香水的实际价格，运用自己的分析能力分析出他所感知的产品的感受品质，而同时他权衡了他可以做的货币牺牲，最终得出了一个感受价值，而最终形成了一个购买意愿。而香水的购买者是面对香水的实际价格，他分析自己受到的广告，他人的推荐等多重信息的影响，得出一个感受品质，然后权衡了一下它可以做的货币牺牲，最终得出一个强烈的感受价值，最终履行购买 。如图：

                     
 
表5——1
一个产品的构成如前文分析，分为三部分，尽管消费者感受产品的价值是多层次多方面的，但是，产品的价值来源于产品的属性和构成。在品牌香水中，很大一部分来自于品牌香水的品牌价值，如何成功地塑造产品的价值就是赢取消费者的关键
（二）主要的营销手段
上文中，笔者分析到香水产品在中国尚属于非常规必需品类。香水的使用习惯尚未建立，那么在这一前提下，目前中国国别市场的主要营销手段就是提高产品知名度，促销折扣以吸引消费者，以及培养消费习惯为主的软性推销，主要为以下几个方面：
1．专柜VI设计
根据代理商的代理产品的种类而进行产品的专柜摆放，建立品牌识别，所以在北京，一个品牌有时很难在其他商场找到，只限于一个商场进行出售。
目前，北京等各大城市，主要的品牌香水的销售点都设在了高档消费场所，这一举措无疑为香水品牌的价值在消费者心中的建立起到了一个良好的烘托作用。这也应征了本文的推论：品牌香水是一种借助品牌力量进行营销的体验型产品。
2.体验营销——促销品的发放
2007年10月10日——10月20日sina.com女人分页网站上进行了一次香奈尔新品使用报名活动 ，报的用户已1/2的概率进行抽签，抽到的用户有资格在五天内到指定的专柜领取香奈尔新品的使用装。
这种方法可以说让消费者主动地去感受产品，可以说香奈尔的这次活动走到了国内香水体验营销的前列。在香水消费习惯尚未普及的中国，这一手段无疑是一种良好的推广方法。
3. 礼品赠送 变相减少消费者的货币牺牲
折扣是国内经销商很少使用的一种手段，其实按照上图，折扣可以降低消费者的货币牺牲，加大消费者的购买意愿。
国内经销商采用的是赠送礼品的方式，是一种变相的降低消费者的货币牺牲，这种手段也往往跟随品牌香水的新品推出，目前对我国消费者也是很有吸引力的。
4. 隐性文化营销——平面媒体软性广告
时尚杂志在它诞生那天起，就开始一步步的渗透并指导大众消费，而在中国，刚刚起步的时尚杂志也在忠实地扮演着这个角色。
2007年第一期开始，《时尚》杂志每月一期推出一个香型并介绍一到两个符合这个香型的香水。我们在这背后不难看出香水集团的商业推力，而另一杂志《悦己》则在三月号推出了tous香水广告的软性广告
时尚杂志在借助商业力量推出软性广告的同时，也是为香水产品推出面向大众消费者的为其良身定做的文化营销广告，而在这里，她们影响到的是杂志的读者——也是最有可能购买香水的潜在消费者。
 结    论
本文的研究对象是在中国消费市场中的品牌香水及其相关的消费行为和营销手段。本文的第一重研究首先从品牌香水的产品属性的剖析出发，用社会学和营销学的经典分析理论，综合本文的调查结果，论证了品牌香水并非奢侈品的观点。第二重研究基于由于品牌香水在中国的消费历史较短，如大部分的消费者使用品牌香水的不超过3年，购买瓶数不超过10瓶的这个现实 ，在针对中国品牌香水的消费行为的研究层面所以本文的得出了品牌香水在中国属于非常规非必需用品这一论断。第三重研究在此实证调查的结论基础上，总结分析了中国品牌香水应对中国市场的四大营销手段：1专

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